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洪大宽:聊一聊2018社群运营的玩法

2018-04-08 17:28栏目:商业圈
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著名微商观察员洪大宽之前发布观点:聊一聊社群运营的玩法,先下论断,社群运营的核心秘诀在于互动。一个良性互动持续火热的社群招新就比较容易。那么怎么做好互动,我总结了一下几点。
1、美女。
一个社群一定要一些美女进来,俗话说男女搭配干活不累。世间阴阳平衡才能万物生长。有一帮美女在群里,土豪老板更积极参与线上线下活动了,红包也发的更卖力了。这个就是异性相吸,亘古不变的真理。虽然道理如此简单,但是真正在做的时候很多人其实会忽略掉这个问题。
 
2、红包。
先不谈社群的定位等,任何一个社群都需要有红包刺激才能保持热度。现在很多群最多热半个月。然后就慢慢没声音了。为啥,没有持续性!没有持续的红包!那么红包到底怎么玩才对路?首先,创始人一定要给力,要么不发,要发一定大包,让会员抢到不好意思,必须出来说几句感谢。第二是用制度、用好处去引导群友积极参与,红包也要ugc,否则创始人钱再多老是一个人发也吃不消啊。制度比如可以规定新人进群必须200红包; 好处也显而易见,红包越大别人越快记住你主动加你跟你产生链接。在这个一分也是爱的时代,你发个几百的红包别人一下就有感觉了。
 
3、价值。
社群建立起来简单,但要运营好并不容易。必须从一开始就要定位好社群主要做什么,付费人群是谁,以及怎么为这个群体提供价值。以目前微商界最成功的@龚文祥 老师“触电会”社群为例,目前实实在在通过社群一年收入达5千万,这个数据非常的抓眼。他是怎么玩触电会的呢。首先,他抛弃掉高大上的电商人群,专注打造微商第一社群,他的会员基本是微商品牌方、服务方的老板、操盘手(也有一部分顶尖团队长)。然后针对这个群体,通过频繁的线上线下勾搭交互建立信任和粘性,目前触电会大中小“三种全会”,大会是一年一度的819微商千人论坛。然后每个月做一场中型招商宣讲会,小型沙龙在触电会会所天天有,所有的讲师也都是触电会内部成员。而线上这块,触电会500群每周做一次有价值的干货分享,内容主题也基本都是会员ugc。这种模式的好处一方面是轻资产给公司减少了很多支出,而另一方面会员也很愿意出来站台讲课,因为给别人带去价值自已的名和利也会随之而来。最终,他把内容输出、机构宣推、会员裂变这三大块形成了一个闭环,相信未来只要大环境不变,只要持续做这一动作,会员招募就半自动化了。