东少论微商:挖角肆无忌惮，团队分分钟被洗，微商防洗六大招

东少日前看了一篇文章，认为极好，于是分享:

三个月行就行，不行就闪。

这是微商界的一句行话。

微商就是这样来得快去得也快。

对一个微商品牌来讲，试错时间成本就是三个月，几百万扔下去，成不成三个月见效。

所以，一个微商品牌能够在市场屹立不倒三四年，就已经是常青树。

行业就是这个快节奏，因此微商团队的稳定是每个老大最头疼的问题。

团队随时被人挖墙脚

经常有品牌方抱怨，行业里挖人肆无忌惮。老大出自好意，派团队长或代理出去参加沙龙、培训，只要入群加上微信，马上就有人“挖角”：你不要做某某品牌啦，做我的，赚大把钱，赤裸裸挖墙脚，防不胜防。所以微商老大很怕团队出去学习，既想让团队出去学习、涨见识，搞不好人财两空，人马一去不回头。

说起来微商动辄万人团队，日子红火的时候，不管是日常培训还是招商会、出团旅游，老大出场那是前拥后涌、风光无限，团队成员也是笑颜如花、信心满满，看起来铁板一块。但一旦产品滞销，收入锐减，或乱价串货，或团队哗变，一夜之间队伍被人收编，团队只剩下光杆司令，品牌就此消身匿迹。

这个行业最早一大批人是冲着“一夜暴富”入行，微商在2015年走上高峰期。到2018需要打阵地战、精耕细作的年代，需要产品+模式+内容生产+数据的综合能力，一旦业绩不好的时候，积难重重的问题就可能爆发。比如团队培训不够体统、管理不细致、扶持政策不到位、代理政策不得人心、底层代理流失等等。

头部品牌团队防洗经验大公开

有一个段子，某品牌想挖颜如玉的团队，派人“卧底”做代理，没想到结果卧底的人一去不复返，被颜如玉给收编，还带走不少人。

第一招、要与王者在一起。为什么做胶原蛋白的那么多，只有颜如玉活得很好。颜如玉的代理团队普遍是高颜值的富二代，在收获金钱的同时彼此也高度同频，形成一种闺蜜型的“死党”。所以很多人想撬走他们的团队无功而返。这不是简单的金钱利诱，支撑的是一种有逼格的企业文化。

第二招、增加产品线。品牌森迷地推很有特色，高峰期每天数百场活动，号称没有城管的地方就做地推。当他发现旗下团队也做减肥产品的时候，赶紧自家也上一款产品，这样团队也保持继续稳定。

第三招、企业理念很关键。卡连佛集团旗下欧芮乐品牌操盘手郭峰表示，企业理念就是“义薄云天、情真意切、利他利己、趣同道和”，义就是讲义气、讲情义，利就是不压货、不出资。豪言：“用钱砸流量、用钱换人、用钱聚势，能用钱解决的问题，就不要花时间和精力”。反观某些微商品牌处处让人寒心，承诺不兑现、分润不爽快、出去旅游吃饭很差等等，让团队人心思变，恨不能早点离开。

第四招、合作越轻，越可以合作。比如琦色，没有把自己包装成一个商人，琦色只是彩妆的意见领袖、健康导师、美妆达人、美妆导师，网红都没有怎么经手产品，从卖货到收款。网红也非常满意。抓住红利期，琦色做到现在，依然是红利期，琦色每个月都大把人涌进门做代理。

大亮老师认为成功培育一个网红代理，比一百个代理要好。什么样的粉丝就有什么样的消费群体，人群圈定非常重要。快手、抖音平台都是真实的粉丝量，映客、花椒有机器人。琦色研究网红经济，发觉有些网红就不适合琦色。有些网红谈下来，留不住，拿你产品卖不出去怎么办？流失一个网红，比流失10个小代理还惨，因为网红的传播效果很强。

市场总有产品替代你，不用你的也很正常，不要认为自己的产品好到哪里去。做生意不是看产品，看人、看理念，谁在做这个事情，产品只是载体，卖什么是一样的。

第五招、发展药二代。九楚膏滋在新医改的风潮里因势利导，由于两票制、药占比、一致性评价等政策给行业和团队带来很大影响，推出“药二代”计划，让药二代有一个很好的发展平台，紧跟潮流，操作简单，从而增加团队的新鲜血液。

第五招、佛山企业创业孵化营模式，搭建品牌工作室，相应公共资源共享，以品牌孵化的模式助推企业成长，成为行业新的亮点。

第六招、一支队伍一定要军纪严明，否则容易出现溃败。比如对待乱价，处理一定要从快从严，不能让代理认为品牌方只认钱，就是杀鸡骇猴也要从严处理。然后在适当节庆，总部给予支持，大家一起跑量，用大促消解动销压力阀值，不至于造成人心浮动、内部动荡。

综上所述，人以类聚、物以群分，不断培养、强化三观趋同、品味同频才能凝聚向心力，才能胜则举杯同庆，败则